Az epizód házigazdája, Mester Sándornak, az Advanced Robotics marketing kommunikációs vezetőjének a vendége ezúttal John Sauer volt, aki a raktárautomatizálás terén piacvezető amerikai OPEX vállalatnál tevékenykedik immáron közel 28 éve, és aki jelenleg a globális üzletfejlesztési igazgatói pozíciót tölti be.

A beszélgetés során John Sauer elmondta, hogy ez már a második alkalom, hogy Magyarországon jár, és az utazásának a célja egy ügyfél meglátogatása volt, ahol egy új rendszer telepítését tekintette meg. Elmondása szerint lenyűgözték a látottak, például az, ahogyan a rendelkezésre álló hely minden centiméterét maximálisan kihasználják. Az ügyfél elégedett az eddigi eredményekkel és optimistán tekint a jövőbe, a projekt második fázisát már most jóváhagyták.

Sauer az intralogisztikai robotika és automatizálás globális trendjeiről is beszélt. Kiemelte, hogy a szektor két fő irányba osztható: az egyik csoport a már létező robotikai megoldásokat fejleszti tovább, e területet a fokozatos komodizáció jellemzi, míg a másik innovatív megközelítésekkel próbálja a technológia határait feszegetni. Említést tett a raktárak jövőképéről is, amelyben az emberi munkaerő olyan új feladatokra fókuszálhat, mint a karbantartás, technológia fejlesztés vagy szoftverfejlesztés, mert a feladatok nagy részét az automatizáció és robotizáció révén gépek végzik el.

Az OPEX működését elemezve Sauer kifejtette, hogy a cég sikere nagy részben annak köszönhető, hogy saját maga tervezi, gyártja és szervizeli a berendezéseit, ami nagyfokú rugalmasságot biztosít számukra az egyedi projektek megvalósításában. Továbbá kiemelte, hogy az OPEX folyamatosan törekszik a vevői igények maximális kielégítésére, és hosszú távú partneri kapcsolatokat ápol, különösen a szolgáltatási területeken, mint például az Egyesült Államokban és Európában. Kiemelte az OPEX-nek az Advanced Robotics-szal való partnerségét, amelynek köszönhetően a regionális terjeszkedés lehetősége is megteremtődött.

Mester Sándor azt is firtatta, hogy Sauer miként látja az egyik legnagyobb konkurenssel, az AutoStore-ral való versengést az OPEX szemszögéből. John Sauer ezt válaszolta: „Jó móka velük versenyezni. Ez egy nagyszerű társaság. Jó a termékük.” Az OPEX globális üzletfejlesztési igazgatója ugyanakkor kiemelte, hogy az OPEX megoldásai különösen olyan környezetben mutatják meg versenyelőnyt adó képességeiket, amelyben előre nem megjósolható és dinamikusan változó intenzitású az igények beérkezése, és ahol az igények kielégítésének az időtartama és pontossága kritikus jelentőséggel bír. Ilyen környezet például az online kereskedelmet kiszolgáló raktárak gyors növekedést mutató világa.

Az epizód végén John Sauer személyes karrierjéről is beszélt. Elmondta, hogy 18 évesen kezdett az OPEX-nél mint összeszerelő, és az évek során folyamatosan újabb és újabb kihívásokkal nézett szembe, ami elősegítette fejlődését. Különösen jelentős mérföldkőként említette, amikor a vállalat elnöke felismerte a tehetségét és megbízta egy menedzseri szerepkörrel, ami a cég értékesítési szervezetébe, később az üzleti vezetés irányába vezette.

A beszélgetés során szó esett az OPEX innovációiról is, különös tekintettel a nemrég bevezetett új technológiákra, mint például a Shortsort X és az Infinity rendszerek. Sauer elmondása szerint a cég folytatja ezen technológiák fejlesztését és kibővítését, különös tekintettel az európai piacokra, ahol a cég az Advanced Robotics-szal való együttműködésnek köszönhetően jelentős növekedési potenciált lát, elsősorban Kelet-Európában.